□肖竹青

    早上看到微信圈，临沂工商联副主席、物流企业家高娟，去看望刚刚大学毕业、在昆山创业卖朱老大水饺的儿子。据介绍，小伙子一家家饭店敲门推销，高总担心儿子爱面子，承受不了陌生拜访屡遭拒绝……

     高总不仅仅在临沂物流行业做得风生水起，还在临沭夹谷山投资上亿元开发旅游度假风景区，身价过亿，母亲担心“孩子在自家企业工作有优越感”，毅然鼓励孩子去昆山创业，孩子很争气，发展了很多固定客户，业绩不断增加，还憧憬开发新的城市。

    “比你优秀的人，仍然比你还努力”，这种现象可能是推动我们这个社会不断进步的源生动力。水饺是有保质期的，而且水饺行业竞争惨烈，三全、思念、湾仔码头……白酒没有保质期限制，利润空间比水饺大，市场消费频率也比水饺高，同行们更应该珍惜眼前的职业和事业，为此，温和酒业号召所有年青的业务同仁向这位年青推销水饺“富二代”学习。

       学习“一家店一家店”陌生拜访，没有关系可以创造关系，永远只会做熟人生意，业务肯定做不大。培养自己单兵作战和独立解决问题的能力，怀揣一颗永不满足现状的心，不断拓展新领域、新市场、新客户，焕发出奔腾向前的源生动力。同时，各大区年终做总结分析辖区人均生产力，建立能上能下的考核机制，挖掘培养具备业务指导能力和市场规划能力和拓展能力的业务干部，淘汰不具备独立回款能力的业务人员。

        社会是一个大舞台，想扮演好任何一个角色都非常不容易。早上6点送肖荷上学的时候，首都还没有看见日出，孩子告诉我，学校每天九节课，每晚作业要做到22:00，因此，我们每一个人都要努力。

  2017年11月25日成文

（作者系山东温和集团总经理）