• 肖竹青与豆黄金总经理张金宝沟通交流心得
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    营销之道(7)

      温和酒业总经理肖竹青与豆黄金总经理张金宝进行深入沟通交流,心得体会分享如下。

    1. 温河特曲王要下定决心涨价,不涨价拿不出任何费用做陈列和各种市场活动,不涨价终端和渠道商没有利润。

    2. 推荐渠道管理和渠道服务要升级。学习温和酒业临沂市场150个终端选择一个配送商,按指定价格配送赚固定配送费。学习临沂市场大王俱乐部模式,每月开会奖励,每月开展主题活动。

    3. 重新定义优秀渠道伙伴、优秀终端店、优秀经销商的标准。有团队,有思路,遵守规则,遵守契约配合厂家控价;不只是传统酒行才能卖酒,只要有钱有圈子的伙伴都可以卖酒。

    4. 重视人才引进和团队建设,用更好的待遇或合伙人机制吸引有理想有能力的优秀人才加盟。

    5. 冲锋队模式常态化:

    早会去闹市区跑步喊口号,给团队积极心理暗示。三人一组,主谈辅谈辅助手。建立铺货群,及时通报战绩,及时给成交的小组发红包,鼓舞士气。每晚总结会給优胜小组发奖励,让落后小组做检讨。冲锋队管理常态化,是每日必动。每周必动有考核评比。每月必动需要主题、团队协同任务安排、每月都要重视开会,通过会议发现榜样学习榜样,通过会议奖惩树立正气!


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