肖竹青营销之道（2）

    在韶山开往张家界的大巴车上，山东温和酒业集团总经理肖竹青用近120分钟的时间与费县温河大王之家33位优秀渠道伙伴分享了营销之道：

   1、针对高端白酒温河大王的网点建设不是越多越好，而是以控价管理管理为前提的精准营销为主要任务：

临沂三区温河大王俱乐部限量160家直供店，临沂大王市场控价750元/箱，渠道有利润，因此渠道推荐温河大王的积极性非常高。

   2、现在传统渠道普遍感觉生意越来越难做，因为各行各业企业和很多官员都开始卖酒，市场容量还是那么多，但是瓜分份额的行业外竞争者越来越多，僧多粥少，所以感觉生意难做。山东温和酒业集团愿意支持温河大王俱乐部和大王之家成员伙伴积极开展人情营销，“你出菜我出酒”活动可以经常搞，每月都可以针对喝酒大户开展客情活动，活动不怕小，但是要经常搞！

   3、山东温和酒业是费县历史悠久的骨干企业，目前温和酒文化产业园建设会针对温和酒业优秀渠道伙伴开展定向优惠和奖励政策。安居乐业，为所有温和酒业的渠道伙伴解决有关“房子票子孩子”的后顾之忧，温和酒业已经在行动！

山东温和酒业与费县亿家人教育广场战略合作，卖温河大王送20万元“亿家人教育代金券”，包括语文、数学、英语、舞蹈、绘画、机器人、跆拳道等培训项目，为费县酒水圈培养优秀下一代，利国利民利己！

   4、温和酒业集团春节将创新奖励方式，鼓励忠诚专销温和酒业系列产品的渠道伙伴获得更多补贴和奖励，近期将谋划控价/有奖陈列/春节对赌重奖的一揽子方案，今年春节奖励将在保留运气奖励的同时，增加包量对赌大奖，多劳多得，多卖大王多重奖！

    5、明年将发展所有温河大王俱乐部（温河大王之家）渠道伙伴成为“温河大王超级童星大赛”报名点，通过100个幼儿园36000个儿童的童星大赛掀起社会热点和消费温河大王热潮，各个报名点将发放“直通车令牌”、“复活赛令牌”、“拉票赛令牌”，买温河大王得令牌活动将吸引参赛选手家庭积极努力买大王喝大王！

   6、山东温和酒业承诺为温河大王俱乐部（温河大王之家）渠道伙伴积极联系银行办理授信融资，温和酒业愿意为优秀渠道伙伴提供融资担保！

   7、山东温和酒业马上报案有一批温河大王被盗，未来将申请公安力量查处来路不明的温河大王经销点，来路不明的温河大王将可能被警察追溯进货渠道，不能说明合法来源的经销点会承担“盗窃销赃”的法律责任。

   8、山东温和酒业决定温河大王经销商政策必核查投入之真实性，永远不会凭空以搭赠兑付市场投入政策，从政策层面消除低价倾销之隐患。参与串货低价倾销的酒厂业务员将劝退开除，签约店将扣除所有费用奖励并停货。

   9、鼓励所有温河大王俱乐部（温河大王之家）成员积极开展宴会营销和订制酒营销，具体政策可以一事一议。

   10.温和酒业将努力为温河大王渠道伙伴协调孩子上学、家人就医、政府有关部门业务协调的工作，温和酒业根植临沂73年，在临沂各区县政府部门和文教卫系统拥有广泛人脉和资源，这些资源愿意为渠道伙伴服务。区域酒厂一定要把人情生意做到极致，厂商之间彼此能互相帮忙，这就是人情生意的本质。

   11、刚才湖南当地地接导游说“接待很多酒厂旅行团，只有温和酒业集团旅行团是公司高管亲自陪同并热情利用大巴在途时间与各位老板分享生意经，热情描述酒厂未来的市场操作模式，温和酒业的旅行是没有安排购物的纯玩团，餐标和住宿标准都很高，体现了酒厂非常重视各位老板，让各位老板舒服是酒厂的良苦用心……”

   大巴汽车行驶在张家界盘山公路上，今晚相约大家“酒喝干再斟满，今晚喝温河大王不醉不归！”（葛庆红）