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    肖竹青:学会与成功人士交朋友

    饮食

    2018-10-11 15:27:34

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    企业家管理的哲思妙语专栏(2)


      1、行内专家说:“你能认识什么样的人,就能成就什么样的事业。”  

       昨日,温和酒业召开半年工作总结表彰大会,宣讲企业战略就是升级产品客单价,要求各区域提升主销产品档次,明年将对各大区域开展利润考核。

       要想把酒卖给有钱人,就要求每个业务同仁要学会和“土豪”交朋友,发展高端企业家或成功人士成为温和酒业渠道伙伴,努力把高端酒“把喝酒大户培养成卖酒客户。”

      2、物以类聚人以群分,努力提升自己与优秀成功人士的共同语言。

       肖竹青职业成长要感谢一报一刊《中国企业家》和《中国经营报》,开阔视野,启发思维。尽管很少有与企业家同桌吃饭的机会,哪怕一年有一次,也会抓住短暂的机会表现一番,马上就能收获几个高端朋友。

       有共同语言,彼此欣赏和认可,首先需要提升自己知识、思想境界。

       3. 放低自己姿态,学会当一个好学生。

       我们从内心会非常谦卑的恭敬养育我们父母或教化我们的老师。我记得西安“小羊烤肉”餐厅悬挂一个条幅“感谢客户养我全家,感谢家人助我成长,感谢公司给我平台”。

      “生我者父母,养我者客户”。人成年以后需要养家糊口,真正养活我们全家的,是我们客户。当我们有这个认识的时候,帮助客户端茶倒水,拉车门,夜深人静原创编写几句话,发个微信对客户表达问候,逢年过节对客户表达感谢,客户生日或家有婚丧嫁娶去送个红包,就是天经地义的事情了。

      4.学会卖人情,积极勇敢去给客户帮忙。

       卖人情可能是免费的义务的提供一些劳动和服务,卖人情可能是努力奉献自己人脉穿针引线,卖人情可能是找你的媒体朋友帮客户发一篇免费的新闻稿,卖人情可能是帮助客户解决小孩读书或去医院挂号的难题等等。

       金融大鳄“明天系”集团内部专门成立一个“战略支持部”,主要为各类领导或大佬解决小孩上学和医院看病问题。现在给领导送钱,就是搞腐败,帮助领导解决领导想解决的生活细节问题,也算给他们卖个人情。

       5. 做人厚道,做事说到做到。

       努力在高端人脉圈建立自己“被需要的价值或被利用的价值”,努力在高端人脉建立自己的信用。

       6. 合作,就是彼此成就,首先要成就对方,最后才可能成就自己。

       合作,就是彼此为对方创造价值,首先是我为您创造价值,最后您感动以后可能顺带帮我一点忙,我就很感谢了。

       7. 做一个正能量的人,做一个善良的人,做一个知识广博专业精通的人,做一个懂得多角度换位思考能为对方着想的人,做一个用心说话用心做事的人。

       什么是用心说话?重要客户的电话站起来接听与躺着接听效果是不一样的!客户不在眼前,但是客户在电话里一定可以感觉到。

       8. 感恩帮过我们的贵人,共创共建共享。

      学会给帮过自己的人分享利益,才会有更多人愿意帮你。哪怕对方富可敌国,也不要忘记了给共同创造价值者分享价值。

       9. 学会发现身边每个人的优点,学会赞美身边每一个人。

       对方需要的“自我价值实现的需要,满足自己被尊重被尊敬的需要,别忘了,被表扬,被认可,也是每个人自我价值实现需要的基本要点”。

    我认识一个做房地产的老总,第一次吃饭轮到他敬酒的时候,可以把桌上的每一个人都恰如其分的表扬、赞美一次,赞美之词语绝没有重复,这是我们需要学习的真功夫!

      (山东温和集团总经理  肖竹青)


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