营销之道（7）

  温和酒业总经理肖竹青与豆黄金总经理张金宝进行深入沟通交流，心得体会分享如下。

1. 温河特曲王要下定决心涨价，不涨价拿不出任何费用做陈列和各种市场活动，不涨价终端和渠道商没有利润。

2. 推荐渠道管理和渠道服务要升级。学习温和酒业临沂市场150个终端选择一个配送商，按指定价格配送赚固定配送费。学习临沂市场大王俱乐部模式，每月开会奖励，每月开展主题活动。

3. 重新定义优秀渠道伙伴、优秀终端店、优秀经销商的标准。有团队，有思路，遵守规则，遵守契约配合厂家控价；不只是传统酒行才能卖酒，只要有钱有圈子的伙伴都可以卖酒。

4. 重视人才引进和团队建设，用更好的待遇或合伙人机制吸引有理想有能力的优秀人才加盟。

5. 冲锋队模式常态化:

早会去闹市区跑步喊口号，给团队积极心理暗示。三人一组，主谈辅谈辅助手。建立铺货群，及时通报战绩，及时给成交的小组发红包，鼓舞士气。每晚总结会給优胜小组发奖励，让落后小组做检讨。冲锋队管理常态化，是每日必动。每周必动有考核评比。每月必动需要主题、团队协同任务安排、每月都要重视开会，通过会议发现榜样学习榜样，通过会议奖惩树立正气!