营销之道（8）

1.中国烟草将所有零售终端一店一码颁发烟草零售许可证。中国烟草临沂三区九县中国烟草发证合法烟草零售终端有四万家。

2.中国烟草通过大数据系统每月将所有零售户分析宽度与深度，自动按照十五级进行分类，评分低的零售户将减少配额。

3.中国烟草临沂公司推行价格自律小组，曾经有人类比比喻为秦朝开始的保甲和连坐制度，每十户为一个小组，小组如有人低价卖烟，整个小组受处罚。过去烟草零售终端经常有熟人价或批发优惠价，试行价格自律小组制度以后，所有零售终端销售的所有烟草都是统一零售价。

通过价格自律稳定了烟草终端售价，零售终端卖烟利润增加增加了零售户对烟草系统的依赖度。

4.山东温和酒业集团重视与中国烟草临沂三区九县之大数据整合合作：一是山东温和酒业积极赞助临沂三区九县烟草公司每月或每个季度烟草自律小组会议，并赞助优秀自律小组组长表彰大会奖品。二是山东温和酒业与临沂烟草三区九县自律小组组长店联合开展宴席宴会联合营销，酒厂挂牌推荐宴会赞助或宴会优惠。三是联合陈列活动。山东温和酒业即将针对临沂烟草零售大户/自律小组组长店开展为期三个月的包量有奖陈列活动，陈列活动奖励很大很实惠。四是山东温和酒业及其跨界合作伙伴将定向烟草零售大户赞助提供优惠券或现金抵用券，为烟草零售大户送去实惠，为温和酒业集团跨界合作伙伴实现大数据客源引流。临沂天工石材大理石地板砖推广，无线临沂客户端推广，山东温和酒业新品推荐即将通过临沂烟草大数据网点推行。五是山东温和酒业将积极赞助临沂烟草各区县公司企业文化活动和各类会议表彰奖品。

   合作，就是彼此成就，彼此为对方创造价值。