——罗庄区搭建共享平台助推农特产品上行

根植沂蒙沃土，深耕本土匠心好物。针对辖区特色小微企业布局分散、单品竞争力弱、销售渠道单一、品牌影响力不足、市场拓展成本高等发展痛点，临沂市罗庄区立足本土产业优势，依托沂蒙臻品联盟选品中心顺势破局、创新赋能，探索构建“走出去拓市场、请进来树口碑”双轨发展模式，搭建资源互通、优势互补、抱团共赢的本土好物共享平台，整合优质企业、特色农品、非遗好物、产销渠道各类资源，打通线上线下一体化销售链路，让深藏乡土的沂蒙特色产品走出大山、走向全国，为区域特色产业提质增效、乡村产业振兴、民营经济高质量发展注入强劲动能。

走进沂蒙臻品联盟选品中心，直播间设备齐全、场景精致，特色农品整齐陈列。在庄坞里SOD牛蒡专属直播间内，主播沉浸式讲解产品优势、溯源产地品质、推介沂蒙特色好物，实时与网友互动引流、直播带货。对众多入驻本土商家而言，方寸直播间已然成为本土产品破圈出彩、拓销增收的广阔舞台。

兰陵庄坞里生态农业有限公司品牌负责人贾兆成坦言，入驻联盟平台前，企业销售模式较为传统，长期依赖线下大宗供货，不仅市场拓展受限，还存在体量大、周转慢、回款周期长、资金压力大等经营难题。“自加入沂蒙臻品联盟选品中心以来，依托平台成熟的直播矩阵、流量资源和产销渠道，我们线上业务实现跨越式增长，短短半年时间，线上成交额突破五六百万元，营收规模远超传统线下渠道，真正实现了本土好物云端热销、企业提质增效。”

一人行速，众人行远。沂蒙臻品联盟选品中心负责人、李金芳清真食品有限公司总经理李金芳，深耕本土食品行业多年，对小微企业单打独斗的发展困境有着深刻体会。在企业转型升级、外出参展拓市过程中，她敏锐发现，临沂本土优质产品品类丰富、品质过硬，但大量中小微企业受资金、人力、资源限制，无力承担高额参展费用、异地拓客成本，优质好物长期“藏在深闺无人识”。

为破解本土企业“单兵作战、拓市艰难、品牌弱势”的发展瓶颈，李金芳萌生了“抱团发展、合力出海、资源共享、聚力共赢”的发展思路，牵头搭建沂蒙臻品联盟选品平台，让小微企业抱团分摊成本、共享渠道、共拓市场、共树品牌，以集群合力破解个体发展难题。

“走出去”开阔视野、抢占市场，“请进来”溯源赋能、深耕口碑。在实践探索中，李金芳深刻认识到，单纯依靠线上推介、自主宣传难以彻底赢得市场信任，只有让客户实地溯源、眼见为实，才能真正打响沂蒙好物口碑、筑牢品牌根基。为此，联盟创新落地“走出去、请进来”双轨发展模式：主动组织企业外出参展、对接客商、拓宽销路；精准邀约全国各地采购商、经销商、合作客户走进临沂、走进生产车间、走进产地源头，实地考察生产实力、核验产品品质、感受沂蒙匠心，用真实场景、过硬品质赢得市场认可，彻底摆脱“自卖自夸”的宣传困境。

高标准选品，高质量发展。联盟初创阶段，始终坚守初心、严把准入关口，确立“人品好、产品好、有大爱、愿付出”的核心入驻标准，坚持宁缺毋滥、择优吸纳，坚决杜绝劣质产品、浮躁商家入驻，虽初期发展节奏相对平缓，但凭借过硬的产品品质、纯粹的抱团理念、真诚的服务初心，良好口碑持续发酵，越来越多志同道合、深耕实业的本土企业主动加入。

山姐良品食品有限公司总经理翟艳华便是平台核心入驻商户之一。被联盟抱团赋能、诚信共赢、深耕实业的发展理念深深感召，她毅然从青岛返乡扎根临沂创业、入驻平台发展。“联盟汇聚了一大批同频共振、深耕本土的优质企业，整合各类特色好物资源，大家资源互通、经验共享、优势互补。借助平台交流合作，我的产品线从单一山区特产不断丰富延伸，产品体系更加多元完善，市场适配性和核心竞争力大幅提升。”翟艳华说道。

为杜绝抱团发展流于形式、避免资源整合浮于表面，联盟持续创新运营机制、健全共享体系，打造常态化、制度化资源互通模式。每周固定设立“资源共享日”，入驻商家在线集中发布供需信息、渠道资源、合作需求，通过有序接龙、精准对接、实时联动，实现零散资源高效流转、供需精准匹配、业务互联互通，有效激活内生动力，持续带动商户订单增量、效益增收，形成“资源共享、优势互补、抱团发展、互利共赢”的良好产业生态。

聚沙成塔凝合力，聚力成势启新程。如今，沂蒙臻品联盟选品中心已集聚17家本土优质实体企业，汇集农特产品、非遗好物、地标产品、特色美食等200余款沂蒙特色好物，构建起“源头选品、品质管控、直播赋能、云端展销、产销对接、全域推广”的全链条特色产品销售生态，有效激活了本土特色产业活力，助力沂蒙优质农品、匠心好物走出乡土、热销全国。

谈及未来发展，李金芳信心满满。下一步，沂蒙臻品联盟选品中心将持续深耕本土、赋能产业，积极争创省级优质选品中心资质，重点吸纳非遗产品、地理标志产品、有机绿色农产品等高质好物入驻，持续完善平台运营体系、拓宽产销渠道、链接高端市场、擦亮区域品牌，持续放大“沂蒙好品”品牌影响力，以平台赋能产业、以产业带动增收，为罗庄区乃至全市特色产业高质量发展、乡村全面振兴持续贡献民营力量。

（王庆龙 吴雪飞 褚宸晨）