借力私域推动大健康发展：操作模式与运营策略

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2025-09-10 13:56:11

作者：高鸿业

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编者按：

本期围绕“如何借力私域推动大健康行业发展”这一主题，杭湾会创始人高鸿业分享了系统而深入的实战经验。他结合自身操盘的真实案例，提出了具有洞察力的观点，并展现出对该领域发展脉络的深刻理解。内容干货充盈，值得相关从业者细致学习与借鉴。

私域卖养生是一种轻创业模式，通过公域引流和私域运营销售大健康产品和服务。优势包括轻资产、易上手、助力门店变现等。操作步骤包括个人定位、产品定位、客户群体定位、模式设计、团队选择和私域运营。重点在于打造个人IP、精准选品、细分客户群体和线上线下结合运营。适合品牌方、从业者和小白通过副业或商业模式创新实现增收。

一、怎么理解私域卖养生

“私域卖养生”是一种轻创业的优质赛道，透过公域引流，私域运营的方式，向精准用户，销售大健康类的产品、品项、健康管理服务、健康解决方案、健康的调理技术或课程，它也是大健康产业运营的一种商业模式，既是商业模式，又可以结合到大健康产业的各个领域当中。

二、私域卖养生的优势有哪些？

1、轻资产、轻手工、轻入局、轻运营；

2、零基础，零资源的小白也能快速上手；

3、助力大健康门店，轻松变现，业绩倍增；

4、帮助普通人实现副业增收；

5、帮助大健康门店快速建立一支低成本高效率的线上渠道团队；

6、助力线下实体门店快速实现转型升级；

7、可以单独存在，又可以结合到大健康产业的各个领域当中去。

三、私域卖养生如何操作？

私域卖养生是大健康产业一种全新的变现模式。私域是路径，变现是目的，养生是赛道的选择。

先进行赛道的选择，大健康是一个很广很泛的概念，细分赛道才有机会，定位越精细化，流量越精准，变现效率越高，你要做大健康产业里的什么细分赛道？疼痛、功能性食品、睡眠、养发护发、慢性病调理、痛风调理、营养食品、营养食谱、祖传配方、专业手法、视力养护、生殖抗衰、女性私密、男性保健、祛斑祛痘、取痣纹身等等，这些都是属于细分赛道。其次是设计我们的私域变现路径，最后达到变现的目的。

我和我的团队深耕新媒体和私域十余年，最近一年投资大健康项目，搭建了从自媒体引流到私域转化，到交付一整套的体系，今天给大家分享一下私域卖养生的实操逻辑，我把它分为以下几个步骤，也可以把它理解为一套实操的模板。

（一）个人定位

我是谁？

我的专业是什么？

我擅长帮助别人解决什么问题？

在过往经历中，别人会因为我的什么服务愿意为我付费？

我在什么事情上花的时间和精力最多并且乐此不疲？

不管你是谁，看到这一份资料，请先回答这5个问题，每个人都有自己的优势和闪光点，只是我们没有把它找出来放大，所以即便是我们很有才华，依然人生过得不如意，甚至很糟糕。

任何一个人，只要不清楚自己是谁，未来往哪走，他做什么都会找不到方向，也很难出结果。在这个充满诱惑的年代，能真正的静下心来深耕一件自己喜欢并擅长的事情，并且能够熬得住，这种品质难能可贵。如果能够找到了属于自己的天赋和轨道，我们就已经超越了至少百分之90以上的人，如果我们能在选择的赛道上深耕三年，必出结果。

接下来就是塑造一个专业的IP。

个人IP是每一个人最有价值的无形资产，也是我们的终身资产。无论在人生的哪一个阶段，是高峰还是低谷，无论在产业的哪个阶段，是上游，中游还是下游，都要有一个不能改变的信念，就是做个人的IP。这就是所谓的个人品牌，接下来是个人品牌，大于产品品牌，大于企业品牌的时代，大部分人会因为先知道我们是谁，才会去了解我们做什么产品，做什么企业。

谈到个人品牌，很多人都觉得离自己很遥远，其实每个人都有自己的个人品牌。比如说我在别人眼里面是一个什么样的人，这就是我们的个人品牌。只不过是说这种个人品牌没有太大的商业价值。

1.怎么快速去定义个人品牌？

给大家举一个案例，比如说我们做一个商业品牌，卖洗发水的，有可能我们干了三年，现在不想干了，想转行。那么这个时候能否快速激活过去三年积累的资源，取决我们有没有建立个人品牌的意识，如果没有重视个人品牌打造。我们辛辛苦苦十年到最后给别人做了嫁衣。比如说做别人的代理商、加盟商、批发商，因为不重视个人品牌的打造，导致自己转型的时候，任何一个资源都无法带走。所以打造个人品牌，应该把它当成是我们人生的战略，跟做什么行业无关。

用同样的方法卖同一个产品给同一个人，这个人会怎么做选择，他会选择一个有IP的人，还是会选择一个没有IP的人？

打造个人品牌有两个作用：①快速的建立信任，让我们实现一个转化，转化变得非常轻松。之所以有人愿意交钱给我们，一定建立在信任的基础上。在今天的创业市场，其实最大的危机就是信任的危机。因为很多的创业者被什么盘，什么币，什么链割怕了，所以导致即便我们真的有好的品牌，好的项目，好的服务推出的时候，也很难成功，因为他已经建立了一道防火墙。那如何打破这道防火墙呢？我花了几年的时间在研究这个事，我发现人不再相信人的时候，他会相信谁呢？他会相信两个角色，第一个角色叫专家。为什么生病去医院？因为医生是专家。还有，我们称之为IP，就是他所在圈子里边比较有影响力的人，让我们容易获得资源。如果我们有个人品牌，那么去融资、招商、加盟、卖产品、卖课程，卖服务，相对而言会非常容易。如果我们没有个人品牌，那难度门槛会比较大，所以个人品牌让我们更容易获取资源。就连招个员工助理，我们是不是他的第一选择，都取决于我们有没有个人品牌。这就解释了，为什么一个人越专业， IP越大，越不缺少资源，想要的任何资源都可以轻而易举的获得，所以就可以有很多的选择。

②喜爱，喜爱源自于个性。别人喜欢我们首先是跟我们同频，这个调性是相符合的。同样一个课程，不同的老师展示在我们面前，我们会选择哪个老师的课程，一定是选择看着顺眼的。什么叫看着顺眼的，就是调性相符合，所以说一定要去做个性化的表达。个性化的表达分为两个步骤。第一个步骤叫展示，我们要透过说的话，表达的观点，表达的理念，把我们的个性给输出出去。还有我们身边的朋友人脉圈子，我们的着装、形象、发型、讲话的语速、个人的沟通习惯，这其实都要透过展示出来，展示出来就能获得很多人的喜欢。

另外一个就是表达，很多人怕表达自己的个性，就担心一表达是不是有人会不喜欢，有人不喜欢我怎么办？大家记住我们想打造个人品牌，不要试图去讨好所有的人。试图讨好所有人，最后所有人都不喜欢，我们会永远缺铁杆粉丝。

打造个人品牌我总结了一个金句，大家一定要把它记下来，就是让喜欢我们的人更喜欢我们，让讨厌我们的人更讨厌我们。这就是打造个人品牌。如果个性化的表达还有一条的话，我给大家加一条，就是拒绝。有很多人不敢拒绝，不去拒绝，一些人不去拒绝一些事，想获取所有人的喜欢，到最后谁都不喜欢，想跟所有人做朋友，到最后很难走进任何一个人的心里去。

2.那么到底怎么去打造个人品牌呢？我给大家总结了三个步骤。

①定位。定位就是解决我是谁的问题。定位有两个核心的好处。可以帮助我们发现自己的优势赛道，可以帮助发现个人的优势卖点。赛道是属于行业的，卖点是属于个人的。如果一个人找到了一个细分的赛道，又把自己的核心卖点表达了出来，那就是这个领域的第一名。

如何去做定位呢？我给大家分享两个方法，叫黄金定位法，一个叫细分，一个叫交叉。如何找到自己的细分领域，这就是定位的意义，给大家举个例子，比如以大健康行业的营销为例，大健康是一个很广的领域，营销也是一个很广的领域，那么营销可不可以往下细分呢？可以分为网络营销和实体店营销。网络营销可以继续往下细分，可以分为短视频营销、微信营销和电话营销。

如果锁定短视频营销，可不可以继续往下细分呢？可以分为口播类、剧情类、搞笑类、艺术类。如果选择口播类，可不可以继续往下细分呢？当然是可以了，可以分为创业类的口播，或者专业类的口播。所以说它可以持续往下细分，只要持续细分，越细分越精准，然后越能够发掘自己独特的优势。

另外实体店营销可不可以细分呢？可以细分为美容院的营销。可以细分为养生店的营销，可以细分为足浴店的营销。还可以继续细分，以美容院为例，如果讲美容院的营销，那么可不可以从价格开始，比如说美容院怎么定价，会员怎么定价，产品怎么定价，服务怎么定价，以及员工的工资怎么定价，以及套餐怎么定价。只要把定价这个板块讲透，此生都不会缺客户。

另外还可以从渠道入手，就讲怎么招商，怎么拓客，比如怎么让客户开发出来，怎么拓客锁客，就讲这个。

还有可以锁定推广，比如说养生馆，推广的核心定义就是促销，养生馆怎么去做促销。比如说大型节日怎么做促销，五一、十一、国庆、元旦怎么做促销，还有平时的热点节日怎么做促销？父亲节、母亲节、儿童节还有情人节，怎么去做促销？就讲养生馆的促销，这辈子都不会缺客户，这叫细分化。

我跟大家分享一下，就是从多到少，从大到小，从广到深，这就是定位的原则。

第二个方法就是交叉。养生店结合私域卖养生就是一个交叉的案例。我还有一个粉丝做取痣，我说你做取痣，可以结合什么呢？可以结合创业，可以结合生财，所以就出了一个品牌叫痣富学。这也是两个领域相结合来进行一个定位。那么他一转身就变成了痣富学的创始人。比如说短视频吧，短视频的机会也是在细分赛道，凡是教百业做短视频的，都会越来越不好做。但是可以教养生馆怎么做短视频，可以教美容院怎么做短视频，可以教鸭脖店怎么做短视频的，教诊所、药店怎么做短视频。

这是我们个人品牌打造的第一个步骤，定位，先找到自己的定位，我是谁？我到底能够帮助别人解决什么问题，找到自己的个人优势，找到自己的优势赛道，这就是定位。

②包装。在包装这个板块，我给大家分享一个六P模型。

第一个就是价值，第二个就是身份，第三个就是我们的成绩，第四个就是我们的作品，第五个就是我们的价格，第六个就是我们的目标，这就是个人品牌包装描述的六P模型。

就是当我们找到了定位之后，得有一个对外描述，别人问我们是干什么的，我们就按这6P模型来描述，首先第一个价值，价值是我到底帮助别人解决什么问题？帮助别人解决脱发的问题，还是帮助别人解决短视频营销的问题。帮助别人解决什么问题，给别人带来什么好处，这个就是我们价值的描述。

第二就是身份，其实身份就是头衔。2008年感动中国十大人物之一，某某俱乐部成员，某某品牌的创始人，某某品牌的联合创始人，某某资深营销导师，比如十年的家庭健康调理师。这都是对头衔的一个描述。很多人讲到这里就退缩了？高老师，我什么都没有怎么办？没有的话，适度包装，但需基于事实。比如说我有一个身份叫新商业模式创新专家。各位我的这个头衔是没有任何权威机构去验证的，就是我自己封的，那你服不服，不服也没办法，因为我要讲新商业模式。如果一个人的头衔有很多，一堆头衔，什么创始人，什么成员，什么感动中国人物之一，什么三八红旗手，什么什么荣誉。如果很多是不是一股脑全告诉别人呢，不用的，讲一个最有影响力的，以及跟目前所做的事业，或者跟自己目前所卖的产品相匹配的一个头衔，这就是对身份的一个描述。

另外就是成绩，成绩就是结果。在过往人生当中，创业历程当中，创造了什么结果？然后把它呈现出来。那么如何去呈现自己的结果呢？要学会用数字去呈现结果。比如说从事瘦身行业三年，帮助肥胖人群成功减重三十吨，这就是成绩。如果我们是做养生的，那么过去三年成功帮助五千人脱离痛风的困扰。这个都是结果，用数字化把结果给呈现出来。另外就是价格，价格主要体现在服务，明码标价，明码标价有什么样的好处呢？就是让别人一下子就意识到我们是在什么层面。那么作品，比如说我们有书籍，或者有专利，或者有课程，这都可以成为我们的代表作。另外就是目标，目标其实就是一个愿景。目标起什么作用呢？画饼，如果实在没有结果，在目标上面我们可以写。我要三年时间帮助一万家庭实现幸福感提升，我要三年时间帮助一百家养生店实现年入百万，这都是目标的一个描述。

所以个人包装整体的描述跟大家分享这个六P模型。

③个人品牌的第三个步骤就是价值输出。

价值输出的意思就是内容输出做输出有什么好处呢？有三个核心好处。

第一个核心好处就是养分，就是要给我们的老顾客持续不断的输出价值，给我们的新顾客也传递不同的价值。顾客为什么会喜欢我们？愿意交钱给我们，就是因为他能感受到我们给他传递的价值。可以把老顾客养熟的同时，还可以吸引一些新顾客。

第二个作用就是自我包装输出，它有自我包装的功能。比如说我们拍短视频的过程当中，其实就是在塑造个人的品牌。就是别人看了短视频之后，就更加喜欢我们，更加信赖我们，信赖我们的专业，喜欢我们的个性。

还有第三个作用是成交客户。比如每一个短视频，其实我们都可以在视频里边加上给客户指令，开始为了让客户来私信，导流到私域，也可以为了让客户直接买我们的产品或课程，这种指令称之为广告。

所以怎么去做输出呢？给大家分享一个非常重要的原则，干货加广告，干货是为了吸粉，广告是为了成交。

很多人天天录一些短视频，但是没有给客户指令，客户永远不会下单。所以我们在输出的过程当中，不仅要输出干货，也要输出广告。对精准客户而言，广告才是最有价值的信息。很多人在输出短视频输出内容的过程当中，不敢发广告，怕一发广告粉丝会离他而去，甚至粉丝会流失，或者粉丝会不满意。其实大家搞错了，广告才是最有价值的信息。

（二）产品定位

产品是链接用户的道具，你我本无缘，只因有爆品，爆品是这个时代流量的代名词，简单理解就是引爆市场的产品。

产品本身已经不是机会，用产品链接一群人才是机会。因为今天的产品太多了，市场上根本不缺产品，所以接下来每一个优秀的创业者都必须具备一个能力，这个能力叫选品的能力。

同样一个人用同样的方法，卖的产品不同，结果可能天地之别。

如何选一款匹配私域卖养生方式的爆品呢？有7要素。

1.强刚需

强烈的刚性需求，健康本来就是刚需，再选出一款强刚需的产品爆品，就可以事半功倍。

2.高频多次

使用频率高，最好天天都要用。这样子触达客户的机会就会更多，产品的复购率也会大大提升。

3.线上线下

既具备门店的属性也具备线上的属性。既可以到店调理，也可以居家调理。到店体验，可以解决客户的信任，提升转化率。居家调理，可以解决通过线上裂变的问题。

4.轻手工

一定要打破手法和专业的局限，一旦手工太重，线上很难跑通，产品用起来要足够简单，复制性要强，附加的专业知识一定要少。

5.体验感要强。

不要去夸大产品和服务的功效，要让用户去感受功效，要做到体验1—2次，或者一段时间，就要让客户感受到明显效果。

6.安全

最好是被认证的产品或者服务，覆盖的客户群体广，并且任何客户使用没有后顾之忧，这样能够解决售后很多不必要的麻烦。同时也大大降低创业的风险。

7.客单价

单价不宜过低，也不能过高。不要单独卖产品，要卖服务，产品最好要配合服务，不要去卖单一的产品，要去卖组合型的产品。产品的组合有三种格式，

第1种叫叠加式组合，把现有的几个产品，叠加起来，组合成一种新的爆款产品来卖。

第2种叫加工式组合，配套的使用方法，需要个人花一些时间，改变产品的状态形态。

第3种叫功能式组合，几个不同类功效的产品搭配在一起，去解决客户某一个大的痛点，可以把产品的使用排序提前设计好，先用哪一个品，后用哪一个品，最后再用哪个品。

客单价建议：体验型的建议1000以内，代理型的建议3000以内，区域型的建议1万以内。

（三）客户群体定位

产品卖给谁？哪群人需要？有没有消费能力？客户的生活方式是什么？痛点是什么？消费的场景是什么？人群的画像是什么？这个需要大家认真做功课和调研。

把客户群体定位精准，才能更好的切痛点，找到精准的痛点，一击必中。

第1类孩子

为孩子花钱这件事，尤其是为孩子健康花钱这件事，当父母的很少纠结，跟有钱没有钱没有关系。

针对孩子的需求来设计产品，比如说群脑开发，语言培训，近视调理，生长管理（包含体检免疫力提升、儿童营养液）这些都是刚需。

还有就是免疫力的调理，一个家庭当中很大一部分痛苦和纠结都源自于孩子生病，只要孩子生病，全家都不得安生，头疼，感冒发热，不爱吃饭，包括孩子常见的上呼吸道感染，发烧，咳嗽，小二便秘，脾胃调理，这些赛道真的很香，很好做。

第2类：女人

女人是所有消费群体当中的主力消费群体，都说女人的钱好赚，所有的女人有一个刚性的需求，就是变美变瘦，只要地球不爆炸，女人对身材和美的追求永远不会停止，所以针对女性群体，我比较看好的赛道有女性生殖抗衰,瘦身塑形,轻医美，私密等等。

第3类：中老年人

当下的消费环境，年轻人的消费越来越保守和理性，因为大部分年轻人都是负债群体，所以未来掘金首选的消费群体是中老年人这个群体，这个群体的优势很大，有钱有闲有需求，并且忠诚度很高。

首当其冲的就是疼痛需求，每一个人内心都有一个渴望，世界那么大，我想去看看，但是腰疼腿疼，哪儿也去不了，广场舞也跳不了，只能眼巴巴看着别人在那跳，所以社区疼痛的调理是一个值得入局的轻资产创业赛道。还有一个就是社交的需求，现在的人越活越通透，选择孤独终老的人会越来越少，搭建中老年人社交娱乐的圈子，结合健康的生活方式是创业的一大风口，现在还没有规范化规模化的企业出现,所以对每一个人来说都是一个创业的好机会。

还有就是养老，传统的养老大部分都不盈利，90%都是取决于它的商业模式，如果传统的养老产业能在商业模式上进行一个创新，从养老到养生上的创新会有不可思议的爆发力，所以说养老这个赛道的机会在于改造养老这个产业。

四、模式设计

没有模式做不大，一套好的裂变模式，能够助力快速建立一支超强战斗力的团队。商业模式不是一套分配制度，但是包含分配体系，在模式设计上面有几个核心要素。

1.渠道体系

谁来推广，谁适合来推广，谁来推广能够快速发展，针对渠道要设计一个裂变方式。

2.用户体系

用户粉丝化，粉丝渠道化，如何针对用户升级为渠道商

3.分销体系

如何让参与的每一个角色都参与到分销中来。设置各个级别代理的分销佣金，销售奖，团队奖，分红。

4.培训体系

如何设计针对用户的系列课程，如何设计针对渠道的系列课程。如何设计针对合伙人的系列课程，如何设计入口的课程，如何设计高端的课程，如何建立商学院推广，如何建立讲师团队。

所有的公司未来都是培训公司，培训做的好，客户跑不了。

5、产品体系

什么样的产品拿来跑量，什么样的产品拿来盈利，什么样的产品拿来圈人，什么样的产品拿来圈钱，什么样产品做前端，什么样产品做后端。

另外商业模式的设计一定要安全，让创业没有隐患，这也是非常重要的因素之一。

五、选择团队

如果没有能力建立一个系统，就加入一个系统。如果没有能力打造一个团队，就加入一个团队。选择一个靠谱的团队，是提升创业成功率的保障，什么样的团队值得加入呢？

1、有培训赋能

有完善的培训课程，能解决从不会到会的过程，能让一个小白迅速上手，并且能验证我们能力成长以及各方面快速提升的一个过程。

2、理念相通

调性相符很重要，有些做的很好的平台，但是我们跟创始人的理念不匹配不相通，直白讲不喜欢这个人，不要去考虑，因为即便进入了也做不好。

3、有结果

在创业上一定是要有结果，因为有结果，就说明有一套创造结果的方法。

4、发展初期

有智慧眼光的人，选择品牌和团队，都会选择在发展初期进入，因为这个时候即便很多机制不完善，这个时候进入机会最大。到了发展中期和后期，高手如云，资源也越来越多，拼的就是绝对的能力和实力，根本不会给任何自我成长的空间。

找准个人定位，塑造专业IP，目的是从公域引流来精准流量，然后到私域进行运营转化。

六、私域运营

私域的运营包含两个板块，一个线上，一个线下。

（一）线上的运营

1.公众号

公众号的展示方式是以图文的方式做展示，我们也可以把它理解成一种创业杂志的格式。有一个利好的消息，就是现在腾讯的公众号，也会根据我们的内容定位做推流，这是很多人不知道的。

只是很多人会误认为做公众号没有效果，没有人看，但是我建议如果时间允许的话，还可以把公众号做起来。大部分人的痛点在于不知道写什么，我给大家简单罗列一下。

（1）创业日记

把我们每天在工作的过程当中遇到的什么人，接触到的什么事，透过这些人和这些事有什么样的感悟，用文字的方式把它呈现出来。不用去纠结，有多么华丽的辞藻或者多么深厚的文案功底。刚开始写，就想到哪里写到哪里，如果实在不知道怎么开始就像记流水账，把它做成创业日记的格式。

（2）沟通话术

因为我们只要去工作，每一天就会接触到不同类型的顾客，有的能成交，有的会拒绝。如果这个客户能顺利成交，那么可以罗列一下这个客户为什么愿意成交的三个理由？也可以理解为做对了哪三件事，让这个客户可以愿意把钱交给我们，比如说我们很真诚，比如说我们很专业，比如说我们能够带来别人没有的附加值，其实不管因为什么原因，我们只要用文字的方式把它表达出来，这都在立自己的人设，未来遇到同类客户有抗拒点的时候，我们就可以把这样的文章推送给他。

另外一种是拒绝我们的客户，那么他之所以拒绝，是因为什么拒绝，是产品，价格，服务，还是沟通不到位？反正总有那么1—2个理由，今天遇到这个客户有同样的问题，明天可能就会遇到下一个顾客，同样有这样的困惑，所以要针对顾客的抗拒点，找到对应化解的话术。表面上看它是一个故事，其实把它做成文字的格式放在公众号上，接下来就能够大大提升我们沟通顾客的效率。

（3）专业角度

站在从业者的角度上去，解析剖析行业的一些痛点，并适当的结合个人的经验给出一些建议或解决方案，这个我们可以把它理解为干货分享，只要我们是这个行业的从业者，总会有自己对这个行业的一些看法，还有自己去沟通客户，服务客户，招商加盟这样的一套做法，用文字的方式把它呈现出来，让那些跟我们同样的从业者看到这篇文章的时候，获得感满满，一旦他们认可了我们的看法和对这个行业的理解，就很容易会成为我们的合作伙伴。比如说我们是做养生馆的，然后分享一个养生馆为什么不赚钱的三个原因。养生馆如何快速拓客的三个方法。再比如说养生馆招员工的避坑指南，我们就把自己是怎么做的，给总结出来，这个也很容易树立起自己专业的IP。

必须要知道，有的人喜欢看短视频，有的人喜欢听声音，有的人喜欢看文字，不管什么时候，只要去做就不会晚。

给大家分享一个比较高效的方法，每个人的手机上都有一个记事本或笔记的功能，我们不用一个字一个字的去打，直接用语音转文字的功能，把想要表达的文字用语音的方式讲出来，直接转换成文字，通过复制粘贴的方式把它粘贴到公众号上，我个人之所以能够做到日更，也是用的这个方法。

2.朋友圈

很多人都认为今天发朋友圈没有用，或者说发朋友圈点赞的人很少，记住点赞的人少不代表人们不看，我们的目标不是去获取点赞，而是获取精准用户的浏览，试想一下如果我们都不发，我们的精准顾客怎么能看得到呢？怎么能知道我们的动态，现在在做什么？产品有什么样的功效？生意做的怎么样？大部分人对我们信任的建立，尤其是从公域上引流来的流量，核心的板块之一就是朋友圈。如果一个陌生的客户，从公域来添加我们的微信，结果打开我们的朋友圈，是仅三天可见，并且这三天没有一条动态，并且有的还是对人屏蔽，什么都看不到，客户即便是对我们的项目很感兴趣，也不会给我们转钱，成为我们的加盟商代理商。

所以发朋友圈不是给现在的好友看的，是给那些不相信不信任的顾客，透过看朋友圈建立起信任，不买的时候能看到我们，想买的时候就会想起我们，购买的时候就会把钱交给我们。所以到今天为止，朋友圈依然是距离用户最近的地方，也是距离钱最近的地方。大部分客户的交易转化还是透过微信来完成的，所以请重视经营我们的朋友圈。

朋友圈应该怎么去发才会有效？

（1）生命。

随着年龄的渐长，在不同年龄阶段看一件事，我们的看法会不一样，就以前年轻的时候看不惯的事情，随着年龄的见长，慢慢看得惯了。看不起的事情，随着年龄的增大，慢慢看懂了。可以把对不同事情的看法，个人的理解见解和对生命的感悟，发在朋友圈。发生命的感悟是为了建立起同频，能够让更多人通过我们发的文字了解我们的个性。

我们与素未谋面的朋友想建立起关系，最简便的方法就是去翻他的朋友圈。透过看他的朋友圈，会去给他贴一个标签，这个人是负能量的还是正能量的？是很牛逼的，还是很真诚的？是很有实力的，还是很一般的？是能力很强的，还是能力普通的？这些通通都可以透过朋友圈来判断，所以朋友圈是建立信用背书的桥梁。

有人纠结我不知道发什么，不知道怎么来编辑我的心情，我的状态或者我的感悟，有很多文案的软件，大家都可以去参考。打开手机应用，搜关键词文案，就可以找到一款理想的软件，但是切记不要完全复制，可以加一些自己的元素，这样会显得更立体。

另外还有一个方法，就是下载一个AI的免费软件，让AI帮我们智能生成朋友圈文案，做一个简单的改动，然后发布。推荐大家可以使用腾讯的元宝，我觉得很好用

（2）生意。

这个是大家经常发的，我们可以把它理解为广告，但是广告呢，它分为硬广和软广。我的建议就是硬广结合软广，不要全都是发广告，发多了大家都会屏蔽掉，没有人看。但是依然要发，如果不发，别人就不知道我们是做什么的，更谈不上跟我们购买。

发客户的反馈。我们去电商平台上购物，首先会打开评论区，看购买的客户对这款产品的评价。所以客户见证永远都不会过时，使用完这个产品之后的客户对我们和对产品的评价，这个大家一定要善于搜集，可以以截图聊天对话、视频语音这样的方式呈现在朋友圈。

发客户下单。客户下单购买，直接展示这个产品选择的人很多，很火爆。

发快递记录。今天给这个客户发货，明天给那个客户发货，把这种异常火爆的发货场景记录下来。

（3）生活。

记录美好生活，这句话是不是很熟悉？生活中的美好要把它记录下来，用图片视频文字的方式来表达出来，发布到朋友圈。

发亲子时光，陪伴孩子玩、学习，给孩子做好吃的，都可以记录下来。有生活的气息才是一个真实的人。

发夫妻恩爱，夫妻之间的美好也要适当晒一晒，有人说，晒幸福才会越来越幸福，这句话很有道理！自拍照，旅游自拍，亲子自拍，工作自拍，美食自拍，逛街自拍都可以发！

发宠物和美食，这个也是点赞率高的话题，都可以发！

3.视频号

视频号主要是以视频的方式来做呈现。视频号主要有两个功能，一个是短视频，一个是直播。

透过发布短视频可以建立个人的专业IP，把自己对这个行业的理解看法，价值观，使命目标和这个行业的专业通过短视频的方式呈现出来，最好用的就是口播的方式。对着镜头把自己的分享拍出来，加上字幕发布到视频号上。

另一个就是直播，直播可以更加近距离的与用户互动和好的转化。但做直播有很多细节，专业。没做过的可以把直播放在最后一步来做。

4.群发和私信

微信有一个非常好用的功能，就是群发。当我们有一个好的方案或者一个爆品需要发售的时候。最好用的就是编辑好文案图片，用群发的方式通知到微信里边的所有好友。

还有一个功能就是私信，群发是一对多，而私信是1对1。

5.社群

社群的功能非常多，但是运营社群一定要有耐心和注意细节。社群基本上包含了所有私域运营的工具，是可以在最短的时间最高效的触达到用户的一种方式。

比如在社群里边可以推送：硬广、软广、图片、文字、公众号、文案、长视频、短视频、语音、小程序、微课、直播等，可以说社群是卖货最好的工具！我们之所以认为没有效果，要么是缺方法，要么是缺执行。我曾经说过一句话，再基础的工具，只要把它用好，都能产生想象不到的爆发力。

（二）线下运营沙龙

做好沙龙是每一个老板的标配能力，沙龙是以会议的形式呈现，所以做好沙龙就相当于我们可以做好统一思想，就更便于我们做招商和服务。

做好一场沙龙，有几个需要注意的地方。

1.定主题

制定的主题一定是要跟自己的客户群体匹配，比如说我们的客户群体是孕期的妈妈，我们就可以制定一个孕期如何做好情绪管理这样的主题，只有跟客户有关系的主题，客户才会感兴趣，才会愿意来。如果我们的客户群体是一群宝妈，我们可以定一个宝妈如何通过副业实现月入3000—5000这样类似的主题，不同的客户群体，制定的主体肯定是不一样的。比如要针对一群中老年人制定一个如何化妆，这样的主题肯定是不匹配的。

2.定邀约

邀约是所有会议当中的最关键的环节。我们必须要解决客户为什么愿意来？我一般建议邀约方设置收费。一旦设置收费就自动过滤了顾客的意愿度，如果愿意交费，就一定愿意来。当然邀约还要有邀约的链接和文案。邀约的文案以诱惑勾引为主，就是来了可以获得什么样的好处？如果是用收费的方式来做，可以设置一些礼品，到现场参与完之后可以领取到什么什么样的礼品。让客户觉得付出的费用远远买不到领取的礼品，要给超值感。当然设置收费并不是为了赚这个钱，所以我们可以在其他地方回馈给客户。

3.定流程

把大象关到冰箱里需要几步？第1步打开冰箱门，第2步把大象推进去，第3步把门关上。一场好的活动，沙龙也要有具体的流程。主持互动暖场、推崇主题、主讲人分享、会后交流

4.定转化

就是一定要明确做这一次沙龙的目的，是为了推广店里边的某一个卡项，某一个套餐，某一个会员，某一个服务，还是某一个新品。还是为了纯粹服务客户，提升客户的口碑。这个是一场沙龙的主旨，只有明确目标才能有结果。

那么沙龙活动的呈现形式有八种类型：

1.技能培训

通过培养教会客户某一项技能，比如怎么化妆造型、就餐礼仪、插花培训等等

2.情感交流

红酒会，主要建立于感情之间的链接，客情之间的维护。

3.资源对接

主要帮助店内优质客户对接资源，人脉。

4.技术教学